Enseigner le marketing sportif à des étudiants qui vont le pratiquer dans deux ans pour un club de Série A, une marque de sport ou une fédération internationale, c'est un exercice qui exige une chose que les manuels ne peuvent pas fournir : avoir vraiment fait le travail. C'est le postulat de la masterclass que François De Chiara donne à la Rome Business School depuis 2023, dans le cadre du Master in Sport & Lifestyle Management.

L'institution

Fondée en 2011, la Rome Business School est classée #26 MBA mondial par QS et #1 mondial pour l'employabilité de ses diplômés. Le Master in Sport & Lifestyle Management s'appuie sur un réseau de partenaires directs dans l'industrie du sport : UEFA, Juventus, Nike, Red Bull, SS Lazio, Adidas. Les étudiants qui suivent cette masterclass sont exposés au secteur avant même de décrocher leur premier poste.

La masterclass — État de l'art du marketing sportif digital

Le titre de la session — "Marketing sportif digital : état de l'art et évolutions" — dit exactement ce qu'elle est : un panorama construit à partir de l'expérience terrain, pas depuis une bibliographie académique. François De Chiara y présente l'évolution des plateformes (TikTok, Instagram, Snapchat, YouTube Shorts), les stratégies qui ont fonctionné ces deux dernières années dans le sport professionnel, et celles qui ont échoué malgré les budgets.

Le cœur de la session repose sur des cas concrets tirés de ses propres missions : les chiffres réels, les erreurs commises, les arbitrages opérés. Pas des études de cas théoriques, des décisions prises en live.

Ce qui est transmis

La masterclass s'articule autour de quatre axes : l'évolution des usages sur les plateformes sociales dans le sport (avec des données récentes, pas des tendances de 2020), l'analyse de campagnes remarquables — et de leurs limites —, les mécaniques d'engagement qui fonctionnent dans le sport versus celles qui marchent dans d'autres secteurs, et les questions stratégiques à se poser avant de construire un plan de contenu pour un club ou une fédération.

Ce qui distingue cette session des cours académiques classiques, c'est que la question "mais est-ce que ça marche vraiment ?" est posée systématiquement — et la réponse vient du terrain, pas de la théorie. Les étudiants du Master Sport Management de la Rome Business School repartent avec une grille de lecture opérationnelle, pas avec une liste de concepts à mémoriser.